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Estrategias en precios vender más comercio electrónico

PUBLICADO EL 11 JULIO, 2013

Los sitios de ecommerce son gestionados por empresas comercializadoras de productos que planifican su negocio online en base a estrategias de diferentes ámbitos. Una vez se ha conseguido que un cliente potencial acceda a su página web, el gestor de la tienda online se ve en la necesidad de ofrecer a su cliente una serie ventajas competitivas que establezcan una diferenciación respecto a otros sitios web de la competencia.

A continuación exponemos tres estrategias de precios que están siendo aplicadas actualmente en muchos sitios web de ecommerce para aumentar la conversión y las ventas:

Política de descuentos y rebajas para generar visitas y ser atractivos

Durante estos meses de verano es típico ver en las tiendas grandes carteles anunciando su período de rebajas. En el comercio electrónico, el período de rebajas es bueno para ejecutar la estrategia de descuentos de la empresa.

Establecer una política de precios ajustada con descuentos proporciona competitividad a tu ecommerce. Cuando los usuarios busquen productos de tu catálogo tendrán la oportunidad de encontrar el sitio web de tu empresa bien posicionados en comparadores de precios y foros de referencia donde los usuarios comparten sus experiencias.

Coste de envío gratuito para evitar carritos abandonados

Muchos carritos se abandonan porque se sorprende a los clientes potenciales con unos costes de envío demasiado altos. Cuando las expectativas del cliente no son satisfechas, ocurre que muchas veces se va de la página web a buscar alternativas en la competencia.

La recuperación de un carrito es una acción más que se convierte en reto. Si el precio que se indica en el catálogo es igual al que el cliente debe pagar finalmente, la probabilidad de convertir la visita en venta es muy alta. Una estrategia que funciona es establecer costes de envío gratuitos.

Igualar precio a la competencia para captar leads

Prolifera una política de precios que ajusta, haciendo uso del feedback de sus clientes potenciales, los precios de su comercio electrónico al del mercado. La ejecución de esta estrategia se lleva a cabo garantizando –o afirmando- en la ficha de producto que ofreceremos el producto a un precio inferior al anunciado en el caso de que el cliente lo encuentre más barato en una tienda online de la competencia, y solicitándole la información junto a sus datos de contacto a través de los canales de interacción con el cliente (chat, correo electrónico, formulario, teléfono, etc.).

Decididamente, esta acción amplia la base de datos de clientes potenciales del negocio online y sirve, en muchas ocasiones, para vender un producto con menor margen y, a cambio, ganar un cliente. En el caso de que el negocio online no pueda proveer ese producto, el gestor comercial podrá ofrecerle alternativas a fin de tratar de conseguir cerrar una venta satisfactoria.

Impulsa tus ventas dando valor a tu cliente.

The Shop Expert.

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